跨境征途：全球新兴跨境电商平台前瞻洞察（中）

上篇内容介绍了全球主流电商平台，并重点列举了部分具有高增长潜力的新兴电商平台；本篇将聚焦创新模式平台TEMU，深入分析其运营特点与市场机会，为跨境卖家提供一份详尽的入驻指南。

一、TEMU运营模式深度解析：跨境商家如何智选赛道？

TEMU，作为拼多多旗下的全球电商新贵，凭借其独特的低价策略和社交裂变玩法，正迅速抢占全球市场。对于志在全球掘金的跨境卖家而言，精准理解其“全托管”与“半托管”两种核心合作模式及其背后的战略考量，是成功出海的关键。

（一）全托管模式：供应链驱动的轻量化出海方案

全托管是TEMU早期扩张的基石，旨在为商家提供“拎包入住”式的跨境服务。

1.核心机制

商家专注于产品研发、生产和供货至TEMU国内仓，而平台则全面接管市场分析、定价、营销、流量投放、国际物流、终端客服及售后等所有运营环节。平台拥有商品最终定价权和市场主导权。

2.适用卖家

全托管模式虽极大降低了商家出海门槛，但也意味着商家在一定程度上让渡了品牌建设的主导权、终端定价权以及渠道控制力。对于追求深度品牌化运营和精细化市场渗透的商家而言，需审慎评估其长期战略匹配度。

（二）半托管模式：赋能成熟卖家的精细化运营进阶

为满足更成熟卖家的多元需求，TEMU于2024年3月推出了半托管模式，其核心在于物流履约环节的自主权转移。

1.核心机制

商家需自行负责海外仓储、尾程派送、逆向物流及相关售后服务，对海外供应链的稳定性和时效性承担主要责任。平台仍负责前端的营销和流量支持。

2.适用卖家

半托管赋予商家更大的运营自由度和潜在利润空间，适合具备完善海外运营基础设施的卖家。

二、TEMU入驻指南：极速抢滩全球市场

TEMU业务已覆盖北美、欧洲、大洋洲、亚洲乃至东南亚和拉美等多个区域，并支持“一键卖全球”功能，无需重复申请即可面向全球站点销售。

1.入驻要求

2.入驻流程

注册卖家中心账号 → 提交资质 → 店铺装修 → 选品报价 → 核价与样品审核 → 签约 → 备货至国内仓 → 商品上架。

3.关键提示

入驻TEMU的核心竞争力在于企业资质和商品极致的性价比。商家应充分评估自身供应链实力与合作模式的匹配度，准备具有强大价格竞争力的商品，以顺利通过平台审核，抢滩全球市场。

三、跨境卖家如何掘金TEMU：从平台特性到用户洞察

（一）TEMU的核心竞争力：以极致性价比聚焦大众市场

1.产品布局

TEMU明确聚焦“极致性价比”，通过“小单快反”模式高效测试爆款并快速响应市场需求，极大降低库存风险。同时，其全品类覆盖策略，从日用百货到电子产品，旨在打造一站式线上折扣商城，满足大众市场的基础消费需求。

数据来源：公开资料，飞书深诺整理

2.履约能力

平台依托中国强大的供应链和规模化集运，以“可接受的时效+绝对的低价+消费者可接受的商品”为目标，为价格敏感型消费者提供高性价比的跨境购物体验。

虽然对产品质量把控严格（低评分商品直接下架），但物流和品牌化服务并非当前重点，送达速度仍有提升空间。

3.营销获客

TEMU通过超级碗广告等顶级渠道进行饱和式营销，迅速建立全球品牌认知，并协同搜索、社交、联盟广告实现广泛的用户触达。其深度融合“砍一刀”等社交裂变机制，以极低成本实现了高效的用户自发分享与增长。

（二）TEMU的用户画像：价格敏感型的“寻宝”用户

TEMU凭借其平台特性，精准吸引了以女性、已婚有孩家庭为主的价格敏感型用户。中低收入家庭构成其核心客群，同时平台也逐步渗透至高收入群体，成为后者采购日用品和季节性商品的补充渠道。

数据来源：GWI,飞书深诺整理

这些用户普遍具有鲜明的“寻宝”心理和冲动购买倾向，享受在海量低价中发掘商品的乐趣，决策路径短、转化率高。消费集中于日用百货、服饰配件、家居工具等高频率、低单价品类，用户对品质预期理性，高度关注实用性与价格，品牌溢价敏感度低。

整体而言，价格优势是维持用户忠诚度的首要基础，购物体验与趣味性则构成次要决策因素。

总结来说，最适合与TEMU深度融合的跨境电商是那些具备“极致成本控制能力”、“快速柔性供应链”、“海外仓储履约能力”、“爆款打造潜力”和“对高频低单价品类专注”的卖家。

通过精准选择全托管或半托管模式，这些卖家可以最大化利用TEMU的平台优势，在全球市场中抢占先机。

（原标题：跨境脉搏 | 第3期：跨境征途：全球新兴跨境电商平台前瞻洞察（中））

（来源：上海市贸促会）