上篇我们探讨了中小跨境电商初入中东的优选市场——沙特与阿联酋，重点分析了两国的经济发展、宏观政策与营商环境。
在明确其战略导向与商业基础之后，为进一步助力中国中小跨境电商制定精准的市场进入与运营策略，本篇将深入剖析沙特与阿联酋的电商市场生态。
一、线下占据核心，线上电商以双位数增长重塑市场
线下实体店依然是沙特和阿联酋消费者购物的主流选择，占据着核心地位，但不可否认的是，两国的电商市场正展现出极其强劲的增长势头。
在2024年，沙特和阿联酋的电商销售额将10%左右的速度扩张。这一高速增长不仅反映出两国消费者购物习惯的深刻转变，也凸显了数字化转型在商业领域的巨大潜力。这意味着线上渠道 已不再仅仅是补充，而是成为一个不容忽视、且充满活力的战略增长点。
数据来源：Euromonitor, Statista, 飞书深诺分析
二、沙阿市场呈现差异化，电商格局未定型
在沙特和阿联酋的电商市场中，以 SHEIN、TEMU、Noon 和 Amazon为代表的平台构成了当前的主流格局。值得注意的是，TEMU尽管于2023年才正式进入中东市场，但凭借其独特的商业模式和强劲的市场攻势，已迅速崛起并成为两国消费者广受欢迎的电商平台之一。
然而，两国消费者在平台偏好上呈现出显著的差异，这为中国中小跨境电商提供了重要的战略参考：
（一）沙特市场：品类垂直化偏好明显
沙特消费者在网购时，更倾向于根据特定的商品品类选择专业的电商平台。例如，对于时尚服饰，SHEIN凭借其快速上新和高性价比，已牢牢占据了大量沙特年轻消费者的心智。
这种偏好表明，中国中小跨境电商在沙特市场可以考虑深耕垂直品类，通过打造专业形象和提供品类深度来吸引目标客户。
（二）阿联酋市场：综合性平台主导消费习惯
与沙特不同，阿联酋消费者则普遍习惯于在综合性电商平台完成大部分购物需求。他们更倾向于在Amazon和Noon这样提供海量商品选择、便捷一站式服务的平台上进行消费。
这种偏好可能与阿联酋市场较高的电商成熟度以及消费者对效率和便利性的追求有关。因此，对于面向阿联酋的中国中小跨境电商，优先入驻并精细化运营亚马逊和Noon等大型综合平台，将是更为高效的市场切入策略。
数据来源：Euromonitor, Data.ai, 飞书深诺分析
此外，中东电商市场的竞争格局还在不断演变。值得一提的是，土耳其电商巨头Trendyol于2023年也正式进入GCC市场，通过在物流基建、本地化团队建设等方面进行大力投入，迅速提升了其在区域内的竞争力，并促成了月活跃用户数量的显著增长。
三、沙阿电商市场主要销售品类分析
从电商销售品类来看，时尚品类、美妆个护、消费电子产品以及家具家居是沙特和阿联酋两国电商市场中表现最为突出的品类。
这四大品类深刻反映了当地居民的消费结构与生活方式，对于中国中小跨境电商而言，深入理解这些品类的底层消费逻辑，将是成功选品的关键所在。
数据来源：Statista, 飞书深诺分析
（一）时尚品类：传统与现代的融合
时尚品类是沙特和阿联酋电商的绝对主力。除了对国际快时尚和运动休闲的旺盛需求外，一个显著趋势是现代穆斯林时尚（将保守元素与高端时尚、街头潮流结合）正崛起，覆盖服装、鞋履、头巾及奢华晚礼服等。
中国卖家机遇点：高性价比的潮流服饰、运动休闲装、设计感强的现代穆斯林女装及配饰、以及针对斋月和开斋节等节日的特定场合服装。
（二）美妆个护：气候、文化与社交驱动的刚需
中东地区独特的地理气候条件（炎热、干燥）和文化传统，使得美妆和个人护理产品成为刚需。护肤彩妆、防晒产品、香水（尤其是高端香水）以及头发护理产品需求量大。近年来，健康意识的提升也推动天然、有机及清真认证产品需求增长。
中国卖家机遇点：针对当地气候和肤质研发的护肤品、便携式美容仪、高性价比的彩妆套装、清真认证的个人护理产品、以及具有独特香型和包装设计的产品。
（三）消费电子产品：科技尝鲜与智能生活
沙特和阿联酋是全球智能手机和互联网普及率最高的地区之一，当地居民对智能手机、笔记本、平板、智能穿戴及各类数码配件需求持续升级。5G和智能家居生态建设也使智能家电和物联网设备日益受欢迎。
中国卖家机遇点：高品质的手机配件、智能穿戴设备、创新型小型家电、智能家居解决方案、游戏设备及周边产品、以及摄影摄像器材。
（四）家具家居：居住升级与线上迁移
随着两国房地产市场的活跃和居民生活水平的提高，消费者对家居装饰、厨房用品、床上用品、收纳方案以及户外家具的需求不断增长。
尤其是家庭规模较大且注重居家环境的舒适度的沙特消费者，对家具家居产品的投入意愿较强。个性化、高品质且兼具实用性的家居产品更受青睐。
中国卖家机遇点：设计独特的装饰品、高品质且易于组装的家具（如模块化家具）、智能厨房电器、创意收纳用品、床上用品、以及适用于户外休闲的家具。
中国中小跨境电商在进入沙特和阿联酋市场时，应充分考虑这些热销品类的市场潜力，结合自身供应链优势，深耕细分市场，并注重产品的本地化适应性、质量与性价比，从而更好地满足当地消费者的需求。
（原标题：跨境脉搏 | 第6期：新兴潜力市场探究——跨境电商如何拓展中东国家（中））
来源：上海贸促
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