一、案例摘要

国外买家通过几笔交易建立信任后，将付款方式从发货前TT改为发货后TT，最终拒付。该买家在洽谈期间曾来华看厂，试图跳过中国卖家。

二、事件经过

国外买家与中国卖家交易，约定的付款条款是：50%TT发货前预付+50%信用证，前几笔交易均正常执行。合同执行期间，外商请中国卖家提供邀请函，来中国访问实际供货商，试图跳过卖家，与供货商直接交易，但未得逞。通过前几个订单与中国卖家建立起信任后，外商要求将付款方式改为：50%TT发货后付款+50%信用证。在最后一次交易中，拒付50%尾款后失联。

三、经验教训

出口商应严格执行交易纪律，将每一笔交易视为双方之间的第一笔交易，并定期考核、动态掌握国外买家的资信状况。

（原标题：一案一简析|从信任到失联，国外买家拒付尾款）

来源：中国企业投诉服务中心