万华化学是中国二苯基甲烷二异氰酸酯产业的开拓者，曾长期遭遇巴斯夫、亨斯迈等跨国巨头的技术封锁与市场打压。面对这一困境，万华主动突围、顽强出海，通过收购匈牙利宝思德化学公司等一系列行动，完成从被动防御到全球供应链布局的重塑。
万华化学的出海路径，为企业出海提供三方面示范。一是主动运用贸易救济规则。万华早期的市场销售依赖中国对进口产品发起的反倾销调查，但当万华产品出口增加后，同样面临欧盟对中国化工产品设置的高额反倾销税。万华收购匈牙利宝思德公司后，其欧洲市场供应产品的原产地由“中国”转变为“欧盟”，在法律层面彻底规避针对中国的反倾销措施。二是利用金融工具实现跨境收购。万华没有采取传统的股权竞购模式，而是在二级市场秘密收购宝思德三分之二的次级债，获得对宝思德债务重组的否决权，以极低成本获得与股权收购同样的效果，最终迫使利益相关方接受其整体收购方案。三是建立本地化合规体系及利益共享理念。万华在匈牙利、捷克、西班牙等地进行研产销布局，积极建立本地化合规体系，全面遵守欧盟在环保、劳工、数据保护等领域法规；此外，万华主导设立“中匈宝思德经贸合作区”，通过引入上下游企业，保留当地员工带动就业等方式将企业发展融入东道国经济生态。这种利益共享理念是跨越文化鸿沟、防范政治风险最稳固的法律护城河。
万华化学的全球化实践告诉我们，中国企业出海的核心竞争力不仅在于技术突破与成本优势，更在于对国际法律规则的理解与运用能力。无论是反倾销规则的反向驾驭、跨境并购的交易结构设计，还是东道国合规体系的深度融入，均需要企业具备前瞻性的涉外商法思维。在逆全球化的当下，只有将法律规则内化为战略工具，才能在全球博弈
摘自：中国贸促会《全球经贸投资机遇与风险快报》（2026年第5期，总第5期）