近期，中东地区地缘政治冲突不断，这不仅给全球航空与海运通道造成巨大影响，更给正在开拓或深耕中东市场的中国外贸企业带来了前所未有的严峻考验。哪怕是过往合作情况良好的老买家，也要警惕违约风险。

一、案情简介

A公司为粤东地区主营玩具出口的外贸企业，多年来积极开拓中东市场，并与沙特阿拉伯买家B公司保持着长期合作关系。合作期间，买家B年订单量稳定，且付款及时。在A公司看来，买家B这样的合作方是非常优质的，没想过可能会有风险发生。

2025年10月，A公司如往常一样，根据订单要求向买家B陆续出运了约20万美元的货物。货款到期后，A公司多次向买家B提示付款，此时买家B以资金紧张为由，要求延缓付款。考虑到双方良好的合作关系，A公司对买家B信心十足，认定买家B一定能还款，未及时向中国信保广东分公司申请索赔。

然而，经过2个月，买家B依然无法支付货款，鉴于资金压力，A公司选择向中国信保广东分公司申请索赔。中国信保广东分公司指导A公司整理相关贸易单证，并第一时间委托海外渠道向买家追讨货款，在海外渠道有力的催款下，买家B表示将于2026年4月付清货款。

就在事情取得有效进展之际，中东地区战争爆发，海外渠道表示因沙特遇袭，暂时无法联系上买家，情况再次陷入僵局。面对复杂的变局以及企业的资金压力，中国信保结合相关贸易单证和海外渠道调查情况，按照保单约定，及时向企业支付了超100万元的赔款，缓解企业财务危机。

二、案件启示

在国际贸易风险高企的当下，针对当前复杂严峻的外贸形势，中国信保广东分公司提示如下：

（一）擦亮双眼，用好资信调查

当出口国别局势不稳时，买方往往以各种借口拖延付款，甚至有个别买方借机“失联”以逃避债务。企业切勿轻信老买家的“口头承诺”，建议通过资信调查等渠道，实时掌握买方的经营状态、安全状况及信用等级变化，及时甄别潜在风险，避免陷入“财货两空”的困局。

（二）善用工具，做到“应保尽保”

地缘政治风险往往难以预料，企业应摒弃“老买家不会出险”的侥幸心理，提高风险防范意识，充分借助政策性金融工具筑牢风险防线，并在风险发生时及时通报可损。

（三）关注物流，保全完整“证据链”

当预定航线船只发生绕行、港口拥堵，货物滞港或改港等情况时，一旦发生买方拖欠，完备的物权凭证和履约证据是维护企业权益的关键。企业在发运货物时，务必确保合同、发票、提单、报关单以及双方往来的邮件等“证据链”的完整性和真实性。特别是在买方要求延期支付或变更收货条件时，必须留存书面确认文件，充分保障企业自身权益。

来源：中国信保广东分公司