国际贸易中，货不对版是不少企业踩过的坑。明明谈好的是A品牌，货到了发现全是仿冒品。钱付了，货砸手里，对方还可能翻脸不认账。当买方企业想维权时，才发现举步维艰。
这类案件虽然原告占理，但是被告更好当……采购方想实现成功索赔，关键在于这三个环节：固定证据、选择维权方式、界定损失范围。
一、要固定哪些证据？
不少贸易公司或外商觉得自己占理就肯定能“赢”，但问题的关键往往不在理上，而在核心证据的固定，包括要去证明：
- 这批货是这家公司卖的；
- 这批货有问题。
买方收到仿冒货物，就像在超市买到了假水。想让卖方承担责任，首先要确保能证明假水是从这家超市买到的。
同理，如果你采购的货物是同质化商品（比如钢卷、化工原材料等），也需要举证证明其来源于卖方。买方需在收货时和收货后全程留痕，避免货物收到后直接拆柜混放，混淆来源。同时应在发现货物存在问题时及时取证，锁定溯源证据。
此外，索赔方证明收到的货物确为仿冒货物。固定货物问题的证据涉及到样品存证、封存。货值较大时建议第三方机构在场，如公证处、公证律师、SGS等，将货物问题的证据妥善保存。
因此，买方在交易全程均需具备固定证据的意识，具体在留存合同、订单、发票、付款记录、微信聊天、邮件等交易的证明文件，到货发现问题时固定问题货物的外包装、品牌标识、批次号等，以及第三方机构对问题货物及时鉴定、公证。
二、选择哪种维权方式？
固定完证据后，如何发挥出最大效果，也就是怎么样才能最有效地追回损失？这需要根据案件的实际情况来选择谈判、诉讼还是报案，或者多线并行。
（一）谈判
很多买方觉得，对方违约就理所当然应该赔付，但卖方也有自己的应对套路。谈判是双方利益的博弈，关键不是讲道理，而是拿住对方的利益，这样才能有要求对方的底气。
通常来说，如果供应商讲道理，那么案件就不会到律师手上。已经找到律师的案件，就事论事未必能解决。
真正管用的谈判，是找到对方的生意要持续甚至增长，他们最关注的点在哪。也许这些点和案件没有任何关系，但往往就可以成为成功谈判的筹码。
（二）诉讼
谈判谈不拢，需要走法律程序。但打赢官司不等于拿到钱。对方如果提前把资产转移了，或通过其他方式规避正常执行范围，诉讼后拿到的判决书也不能弥补损失。所以，诉讼之前要做三件事：
- 第一，也就是前面提到的锁定证据问题。
- 第二，摸清他的“家底”，也就是财产线索，增加我们能够拿到钱的可能性。
- 第三是根据对方公司的经营模式和股权架构，最大化扩大被告范围，比如看能不能公司股东、关联公司等都列为被告。
起诉的同时申请财产保全，防止对方转移资产，以此最大限度保障判决能够顺利执行。相应地在证据、背调中做充足的准备，才能保证判决执行到位，达到诉讼目的。
（三）报案
如果对方根本不想按照合同内容履行，或者涉及大量生产、销售假冒产品等，可能涉及刑事犯罪，该种情形可考向公安机关报案。
对方在面临承担刑事责任的风险时，赔偿态度可能会就更积极。采取报案方式时，由律师介入还是当事人自己完成等具体操作问题，还需根据具体情况进一步分析。
三、如何界定损失？
首先，界定损失关乎最终的获赔范围。其次，合同中明确违约责任条款的，直接按合同约定计算损失。
若缺少相关条款，买方就需要承担货物损失的证明责任，合同中的货物价值与收到货物的价值之差才是损失。也就是说产品是仿冒、质量可能不合格，但也会有残值。
来源：涉外律师说
作者：
- 周誓超，律师，兰迪深圳&迪拜办公室执行主任；执业领域：国际贸易纠纷解决、进出口/物流企业法律顾问、海外欠款催收
- 赵雅芳，律师，上海兰迪（深圳）律师事务所合伙人；执业领域：国际贸易、涉外民商事诉讼与仲裁、企业合规等领域的法律业务
- 章宇超，律师；执业领域：国际贸易及物流、海商海事、企业出海等领域的法律业务。