在全球化与不确定性交织的新时代，全球零售市场正在经历一场深刻而系统的重构。供应链的稳定逻辑被打破，合作的价值链条被重塑，技术驱动的效率革命与可持续发展的硬约束并行而来。
一、 地缘政治与关税不确定性，成为最大变量
从2018年起，美国对中国商品例如家具、纺织品等消费品开始实施关税以来，我们不难发现，全球零售市场正受到贸易壁垒、区域协定向“近岸化”“友岸化”调整的深刻影响。而在其中，关税”和“贸易不确定性”是影响零售商利润和消费者价格的关键因素。特别是部分特定行业买方对关税的敏感度较强，这也意味着任何层面的关税相关的信息波动，都会影响海外买方的采购订单决策，从而给各行业出口商企业带来不确定性。同时，突如其来的关税上调会直接侵蚀企业利润，甚至导致订单取消。政治动荡会影响买方支付能力和意愿。这是最宏观、也最不可控的风险来源。
二、零售合作模式深化——从“订单执行者”向“营销与供应链合伙人”转型
何来转型，传统买卖模式项下，中国日用品出口企业往往按海外买方例如沃尔玛提供的图纸和规格生产，沃尔玛买断货物并承担库存风险，账期固定。而在新模式项下，以名创优品的供应商转型为例，他们不仅仅是供货商，而是深度参与到产品研发销售的每一个环节。名创优品通过其强大的终端消费数据分析，与供应商共同开发针对特定市场的爆款产品（如三丽鸥联名系列）。供应商需管理部分库存，并根据实时销售数据快速补单。这就要求供应商具备产品设计、快速反应生产和库存管理能力。
同时，合作模式可能变为“代销”或“寄售”，应收账款风险与销售表现挂钩，回款周期可能更长但订单更稳定。但反过来来看，若合作买方营销不力或渠道选择失误，可能导致供货商货物积压，回款周期延长。因此，与买方的合作深度增加，也意味着风险共担程度加深。
三、供应链“智能透明化”成为竞争力关键，交付韧性决定订单可持续性
我们先从市场端来看，零售巨头沃尔玛、亚马逊等巨头已全面启用AI机器人管理仓库，这就要求供应商具备“实时追踪、精准交付”的能力。因此供应商就需要拥有“线上下单，门店自提”的柔性快反供应链。同样的，shine的核心竞争力并非仅仅是低价，而是其基于实时市场数据的、极致的“小单快反”供应链系统。
这套系统将需求预测风险降至最低，实现了高周转、低库存。它迫使整个供应链上的供应商必须具备高度的数字化协同能力和快速生产响应能力。当然从另一方面来看，极致的数字化也存在相应的潜在风险，例如若目的国买方仍依赖人工沟通、管理库存，可能导致交付延期、数据不准，不仅错失订单，更可能因违约面临索赔。滞销风险、物流衔接不畅风险增高。
四、绿色低碳从差异化优势转变为全球市场准入硬性标准
根据麦肯锡《2023全球消费者调研报告》的数据洞察中我们发现Z世代消费者愿意为环保产品多付27%的费用。同时，以沃尔玛为主要代表的零售超市也在大力推进“绿色包装”、“以旧换新”。我们不难发现可降解材料、再生塑料、FSC认证等已成为与海外零售大买方的硬性合作门槛。另一方面，欧美等地陆续推出碳边境机制、循环经济法案等强制性合规要求，绿色供应链成为采购前提。缺乏环保认证或使用不达标材料，将直接导致订单流失，甚至被排除在主流供应链之外。一旦产品因环保问题被下架或拒收，将造成巨大损失。
这四个趋势相互交织，共同描绘了未来全球零售供应链的图景：一个在政治经济波动中保持韧性（一）、在深度协作中创造价值（二）、在数字驱动下灵活透明（三）、并在绿色规则下合规运行（四）的生态系统。中国出口企业必须从“被动接受订单”转向 “主动塑造价值链” ，通过战略性的全球布局、能力升级、技术投入和合规前置，将外部压力转化为建立长期竞争壁垒的机遇。
（原标题：《当订单变小、付款变慢：日用出口企业如何构建“抗压”供应链？（二）》）
来源：中国信保学堂
作者：吕松谕，中国信保宁波分公司业务一处客户经理