在国际贸易中贸易术语起着至关重要的作用，贸易术语意味着划分买卖双方所需承担的责任与义务，从而影响到报价价格、风险划分等问题。贸易术语的选择决定了国内、国际段运输费用、出口报关费、港杂费、港口操作费等由谁来承担。

今天看一个看似很有利于出口方，但是踩坑很多的一个术语——EXW。

一、EXW定义

EXW（Ex Works，工厂交货）最早出现在Incoterms1936的贸易术语之一，而EXW的简写始于Incoterms 1990，在《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms®2020）中指卖方在其所在地（如工厂、仓库等）将货物交付给买方即完成交货义务。

当货物置于交货地、尚未装载、由买方控制时，交货已完成，风险也随之转移，不提供任何服务，例如不承担将货物装上运输工具的责任，也不负责办理出口清关手续或支付相关费用‌。买方需自行安排运输工具提货，并承担货物从卖方工厂至目的地的全部费用、风险及进出口手续。

EXW是卖方责任最小、买方责任最大的贸易术语。

二、EXW项下的风险提示

1. 长期以来EXW的译文便是“工厂交货”，导致经常出现误解，想当然认为交货地点即为卖方工厂，实际的交货地点涵盖面很广，既可是卖方工厂、车间、仓库，又可以是第三方的工厂、车间、仓库，还可以是国内外、流转的第三国等地点，因此要注意交货具体地点约定。

2. EXW术语下，卖方没有装货义务，那么风险点转移需要注意。

3. 出口手续由买方办理，卖方则只有协助义务，即交货完成，便完成自身义务。

4. 若强制约定了交货时间，一定要特别注意时间等事项。

三、EXW项下如何降低风险

1. EXW贸易术语下，需要了解买方的实际情况，有无在卖方所在国接货的能力，实际交货地及交货点是否均有详细约定（多仓库、工厂等情况尤其需要注意），比如，只规定交货地为哈尔滨，但卖方在哈尔滨有几个工厂，买方便有足够的选择权去进行提货操作。一旦出现该情况，那么损失只能卖方自行承担。

2. 使用EXW术语时，交货在卖方场所，但卖方并不负责装货。有些时候出于卖方角度会协助买方装货，可是该过程如果发生货损等情况，谁来承担责任？因此合同内一定要约定好出现问题谁来承担责任的问题。

3. 注意结算方式，既然选择EXW贸易术语，那么如果是货到付款的情况，在运输路程较长的情况下，或者运输过程中货物出现灭失等风险时，买方出现不付款等情况，很大程度会导致卖方陷入资金周转等问题，通过出口信用保险，可以保障企业货物出口后因海外政治风险和海外买方/信用证开证行商业风险导致的货款损失，信保及时介入，进行追索或赔付，可以最大程度地缓解企业资金等事项。

4. 签订合同前，要提高自身风险意识，对买方做好背调，使用中国信保资信公司的“资信三宝”-“资信导航仪”进行市场开拓，找到买方-“资信红绿灯”对买方进行初步判断，再根据“买方资信调查”功能查明清楚买方实力-“资信报警器”，对买方进行实时监控，及时发现问题。

当然，无论怎样的贸易术语，一切义务的履行都基于合同，因此合同文本的签订就显得尤为重要，既然选择了EXW术语，就一定要注意术语使用的准则及规范，特别注意进行风险规避与防范。

来源：中国信保学堂，作者：刘超，中国信保黑龙江分公司，业务二处客户经理